La ley del menor esfuerzo: sin marketing no hay desarrollo

Durante muchos años, varios clubes del Fútbol Profesional Colombiano se han dedicado a vivir de los ingresos que les da Dimayor, por concepto de los derechos de televisión y patrocinio de torneos, y algunos, de negociar patrocinios y ayudas de las entidades públicas de sus regiones, para obtener más recursos o bajar sus egresos. No obstante, no se han esforzado por atraer hinchada y, mucho menos, generar acciones innovadoras o disruptivas que les den mayor visibilidad, recursos y acerquen al público.

Equipos de la primera y segunda división, especialmente de la ‘Primera B’, se han dedicado a vivir de esos dineros antes mencionados, pero se han olvidado de lo más importante del balompié: sus hinchas. Hoy, varios clubes ni siquiera abren las puertas de sus estadios para el ingreso de aficionados porque, afirman, les sale mejor jugar a puerta cerrada que generar los gastos de abrir tribunas y que no vaya la suficiente cantidad de gente para solventar esos egresos.

Sin embargo ¿Cómo quieren crear hinchada si no la acercan a sus instituciones? ¿Cómo quieren atraer más y mejores patrocinadores si no tienen fanáticos? ¿Cómo esperan contribuir a la cultura y desarrollo de sus entornos si no se acercan a ellos?

Muchas veces, sobre todo en Bogotá, la respuesta es tan sencilla y de ‘lavado de manos’ como que, en la ciudad, ya la gente tiene su equipo y es muy difícil ganar adeptos ¿Será que, en países como Argentina o el mismo Ecuador, donde hay cinco o más equipos en la misma ciudad piensan lo mismo o no hacen gestión alguna?

Ya que, probablemente, muchos dirán que no nos podemos comparar con Argentina, porque es un país futbolero, hagámoslo con Ecuador. En la Serie A (primera división), este año, hay cinco (5) equipos de Quito (Aucas, Cumbayá F.C., El Nacional, Liga Universitaria de Quito y Universidad Católica). Todos tienen su propia hinchada, unos con más fieles que otros. Además, si a ellos les sumamos a los de Serie B (América e Independiente Juniors) y al tristemente ‘quebrado’, Deportivo Quito, ya sumamos ocho (8) equipos en una ciudad de poco más de dos millones de habitantes.

Adicionalmente, todos esos equipos tienen un encargado de comunicaciones y mercadeo, profesional en su campo ¿Cuántos clubes, de los seis (6) (Millonarios, Santa Fe, Equidad, Fortaleza, Tigres y Bogotá F.C.) tienen especialistas en estas áreas? De los que están en Primera B ¿Cuántos realizan gestiones de mercadeo disruptivas y constantes para atraer adeptos o amigos?

Estamos en una ciudad de más de ocho (8) millones de habitantes, cuatro (4) veces la población de Quito y con dos (2) clubes profesionales menos que la capital ecuatoriana ¿Será que el problema, realmente, radica en que no hay gente para atraer a sus instituciones?

Es hora de que los clubes actúen, tengan gente idónea en mercadeo y comunicaciones y activen ideas para invitar a los colombianos a acercarse a sus equipos. Si creen que es tan difícil, incluso para instituciones no tan grandes, busquen el caso de Tiro Federal, allá en 2008, y se darán cuenta que el problema no se basa en la dificultad, sino en la falta de intención por progresar, mejorar y, sobre todo, trabajar.